Karina Munari Pagan, ex-aluna de doutorado no Programa de Pós Graduação em Administração da FEARP, defendeu tese de doutorado que recebeu menção honrosa, dentro do tema de Administração Pública e de Empresas, Ciências Contábeis e Turismo, no Prêmio Capes de Tese 2024. O prêmio reconhece os melhores trabalhos de conclusão de doutorado defendidos no Brasil em 2023.

A tese "Avaliação das respostas cerebrais dos consumidores da geração X e Y para o país de origem de vinhos: uma investigação experimental sobre o processamento cognitivo, preferência e valência emocional do etnocentrismo do consumidor e animosidade" foi elaborado juntamente com a professora Janaína de Moura Engracia Giraldi, professora titular do Departamento de Administração da FEARP, é caracterizado por seu ineditismo, uma vez que não localizados estudos na literatura que tenham analisado essas variáveis por meio da abordagem de neurociência aplicada ao consumo.

A pesquisa teve como objetivo principal avaliar o processamento cognitivo, a preferência e a valência emocional dos consumidores da geração X e da geração Y quando a informação do país de origem de fabricação do vinho é disponibilizada.

A amostra total foi constituída de oitenta (metade da geração X e metade da geração Y), alunos, funcionários da FEARP e residentes da cidade de Ribeirão Preto. Para essas duas amostras, houve para cada uma delas um grupo experimental (receberam informação do vinho ser do Brasil, Argentina e Estados Unidos) e um grupo de controle (sem informação).

Como resultado, pode ser observado que tanto o processamento cognitivo, quanto a preferência dos consumidores da geração X são mais influenciados pela informação do país de origem do que para os consumidores da geração Y. O principal achado foi que o efeito país de origem modula de forma diferente as respostas cerebrais, seja por meio do processamento cognitivo, preferência ou valência emocional dos consumidores da geração X e Y, assim como também modula de forma diferente ao considerar o etnocentrismo e a animosidade.

Em termos práticos, os resultados dessa pesquisa ajudam os gerentes das vinícolas a estabelecer suas estratégias de marketing mais eficazes. Segundo Karina: “receber uma menção honrosa traz uma mistura de orgulho, gratidão e satisfação ao ver todo meu esforço e dedicação sendo reconhecidos. Receber este prêmio indica que tenho potencial como pesquisadora, o que motivará a seguir ainda mais no meio acadêmico”.


Por: Letícia M. Sugui, Assistência de Comunicação da FEARP.